直接向 CEO 汇报，统筹 Partnership 和 Demand Gen 两条线。

• 企业获客：以企业客户会议为核心指标，把每周企业会议从 6 场提升到 10 场；分析 4,639 场销售会议记录，明确企业目标客户画像。
• 漏斗与执行：建立获客漏斗和线索归因，定位线索到会议的流失环节；推动官网企业版咨询入口上线，统筹广告代理、SEO 外包与每周追踪看板。
• 合作伙伴：深访 8 家核心伙伴，梳理历史合作和分佣数据；按合作模式分为 5 类，设计新版伙伴计划并启动 2 个试点。

直接向 CEO 汇报，参与北美战略、投资人沟通与内部运营。

• 战略支持：与 CEO 讨论北美市场战略和组织架构；建立双周战略备忘机制，把客户、开源社区、伙伴与竞品信号转为管理层决策材料。
• 管理层沟通：起草董事会与投资人更新材料，建立管理层周会和周报机制。
• 内部 AI 提效：用 Claude Code、Codex 搭建市场研究与报告工作流，带动业务团队使用。
• 市场情报：每 1 到 2 周产出市场情报与战略分析，把北美 GTM 进展、开发者采用模式和企业 AI 需求信号转化为目标客户、定位、产品叙事与合作策略建议。
• 投资人跟进：梳理战略关系机会，把部分合作讨论转化为 CEO 层面的投资人跟进议题。

公司尚无销售团队时，从零搭建北美销售体系，独立负责获客、渠道、成交与售后。

同期公司美国区 SaaS ARR 增长至约 $3M。

• 企业成交：个人成单 $400K，签下教育、金融科技、AI 行业企业客户，部分通过 AWS Marketplace 成交。
• 买方与获客：将目标买方从个人开发者转向中大型企业 AI 平台的 IT 负责人，围绕治理、合规与维护重写叙事；设计邮件、LinkedIn 外联，在 AWS Summit、NVIDIA GTC 现场拓客并跟进。
• 渠道合作：与 AWS、Bright Data、Tavily 完成产品集成和联合推广，对接 OEM 与联合销售伙伴。
• 技术销售：兼任售前与销售，负责方案、演示和 POC，处理 SOC 2、SSO 等安全合规问题，主导价格谈判。
• 生态关系：梳理 50+ 个美国 AI、开发者工具、云厂商与创业生态联系人，并推进部分关系。

帮助中国品牌验证并进入美国市场，负责市场调研、产品定位和本地化策略。

• 市场验证：设计 TikTok 产品测试与直播方案，用两个月的内容和直播实验评估产品与市场的匹配度、转化表现。
• 增长实验：搭建 TikTok、Instagram、Facebook 投放与内容测试机制，结合 Google Analytics 优化定价和支付转化。
• 本地化：判断产品与美国用户及消费场景的匹配度，负责本地化策略、内容测试和增长渠道搭建。