Wayne Zhang
AI 产品美国市场 GTM · 合作伙伴 · 企业增长
专注 AI 产品美国市场 GTM：从零搭建销售体系，拓展合作伙伴渠道，推动企业获客与成交。在 Dify、Retell AI 均直接向 CEO 汇报。
- $400KDify · 个人成单
- $3MDify · 美国区 SaaS ARR
- 6 → 10Retell AI · 每周企业会议
01工作经历
Retell AIAI 语音 Agent 平台 · YC
2026.06 – 至今 · San Francisco Bay Area
GTM Lead
直接向 CEO 汇报，统筹 Partnership 和 Demand Gen 两条线。
- 企业获客：以企业客户会议为核心指标，把每周企业会议从 6 场提升到 10 场；分析 4,639 场销售会议记录，明确企业目标客户画像。
- 漏斗与执行：建立获客漏斗和线索归因，定位线索到会议的流失环节；推动官网企业版咨询入口上线，统筹广告代理、SEO 外包与每周追踪看板。
- 合作伙伴：深访 8 家核心伙伴，梳理历史合作和分佣数据；按合作模式分为 5 类，设计新版伙伴计划并启动 2 个试点。
DifyAI 应用开发平台 · A 轮
2025.01 – 2026.05 · San Francisco Bay Area
Chief of Staff
2025.08 – 2026.05
直接向 CEO 汇报，参与北美战略、投资人沟通与内部运营。
- 战略支持：与 CEO 讨论北美市场战略和组织架构；建立双周战略备忘机制，把客户、开源社区、伙伴与竞品信号转为管理层决策材料。
- 管理层沟通：起草董事会与投资人更新材料，建立管理层周会和周报机制。
- 内部 AI 提效：用 Claude Code、Codex 搭建市场研究与报告工作流，带动业务团队使用。
北美 GTM 负责人
2025.01 – 2025.08
公司尚无销售团队时，从零搭建北美销售体系，独立负责获客、渠道、成交与售后。
同期公司美国区 SaaS ARR 增长至约 $3M。
- 企业成交：个人成单 $400K，签下教育、金融科技、AI 行业企业客户，部分通过 AWS Marketplace 成交。
- 买方与获客：将目标买方从个人开发者转向中大型企业 AI 平台的 IT 负责人，围绕治理、合规与维护重写叙事；设计邮件、LinkedIn 外联，在 AWS Summit、NVIDIA GTC 现场拓客并跟进。
- 渠道合作：与 AWS、Bright Data、Tavily 完成产品集成和联合推广，对接 OEM 与联合销售伙伴。
- 技术销售：兼任售前与销售，负责方案、演示和 POC，处理 SOC 2、SSO 等安全合规问题，主导价格谈判。
NextWave Insight美国市场进入与增长 · 创业
2024.03 – 2024.12 · United States
联合创始人
帮助中国品牌验证并进入美国市场，负责市场调研、产品定位和本地化策略。
- 市场验证：设计 TikTok 产品测试与直播方案，用两个月的内容和直播实验评估产品与市场的匹配度、转化表现。
- 增长实验：搭建 TikTok、Instagram、Facebook 投放与内容测试机制，结合 Google Analytics 优化定价和支付转化。
02教育背景
Duke University
2022.09 – 2024.05
南京邮电大学
2017.09 – 2021.06