Wayne Zhang

Chief of Staff — Strategy, Partnerships & Internal AI Transformation

• 每 1–2 周为 Dify 管理层写市场情报与战略报告，把北美 GTM 进展、开发者采用模式、企业 AI 采用信号、竞品动作和合作信号，整理成 ICP、定位、产品叙事、用例和合作建议。
• 参与投资人关系工作，包括撰写董事会与现有投资人更新、梳理战略关系机会，并把部分合作对话推进成 CEO 可以继续跟进的投资人沟通机会。
• 推进内部 AI 工作流采用，使用 Claude Code 和 Codex 帮助业务团队围绕日常运营搭建 AI 工作流，同时设计市场研究系统和工程贡献分析系统。

North America Market Development & GTM Lead

• 作为 Dify 首位美国本地 GTM 成员，负责早期北美买方对话，围绕 ICP 探索、资格判断、产品教育、谈判和账户转化，完成约 $250K 客户收入。
• 参与塑造美国 SaaS GTM 策略，支持美国来源 ARR 增长至约 $3M，包括市场策略、增长实验、客户反馈，以及从开发者优先扩展到非技术业务团队的定位调整。
• 梳理 50+ 个美国 AI、开发者工具、云和创业生态联系人，并发展部分关键关系；代表 Dify 参加 NVIDIA GTC、AWS 活动和旧金山 AI / 开发者会议。

Co-founder / Market Entry & Growth

• 帮助中国品牌进入美国市场，围绕市场研究、定位、本地化策略、内容测试和增长渠道搭建，判断产品是否适合美国用户与消费场景。
• 为客户设计 TikTok 产品测试与直播验证项目，通过连续两个月的内容与直播实验，评估 product-market fit、用户画像、内容反馈和转化信号，并输出市场进入建议。
• 负责 TikTok、Instagram、Facebook 等渠道的增长实验，结合 Google Analytics 分析用户行为，搭建投放与内容测试机制，优化定价和支付转化。

R&D Engineering Intern / 研发工程师实习生

• 在一家由前 Tesla director 创立的 YC 智能制造/机器人相关公司实习，接触 physical automation、机器人相关生产流程和真实工厂部署场景。
• 公司在中美两边协同，让我更早熟悉美国创业团队与中国制造/部署资源之间如何配合。
• 这段经历让我更早理解技术产品不只是能演示，还要能接入真实流程、适应操作人员工作方式，并满足现场稳定性要求。